وبلاگ شخصی سعید علوی

اگر به فکر ورود به یک بازار جدید یا عرضه یک محصول جدید هستید اولین قدم بررسی این است که؛ آیا نیاز و مشتری بالقوه ای برای محصول مورد نظرتان وجود دارد یا خیر؟! پیش بینی بازار این اطمینان را به شما خواهد داد و بالاترین میزان بازگشت سرمایه را نصیب شما خواهد کرد.

در سال های اخیر انواع ابزارها، رویکردها و روش های پیش بینی بازار، به منظور پاسخگویی به نیازهای متفاوت ایجاد شده است. به طور کلی این تحقیقات جهت شناسایی فرصت ها و تهدیدهای بازار،نیازهای بازار ایجاد تعادل بین عرضه و تقاضا، تعیین سطح تبلیغات و سرمایه گذاری مورد نیاز صورت می گیرد. همچنین با بررسی نیروهای خارجی، روندهای بازار، موانع ورود، رقابت و محدودیت های سازمان، یک دید کلی در اختیار ما قرار می‌دهد. 

فرآیند پیش بینی بازار

باید توجه داشته باشید که صرفا انجام یک پیش بینی بازار کافی نیست بلکه باید اطمینان پیدا کنید که این پیش بینی به خوبی صورت گرفته و اثربخش بوده است، برای اطمینان از کیفیت پیش بینی صورت گرفته به موارد زیر توجه کنید.

یک پیش بینی بازار اصولی باید به بخش های کوچکتر شکسته شود و به سوالات زیر پاسخ دهد.

ارزیابی بازار به چه نحوی باید صورت گیرد؟

این فرآیند باید به صورت سیستماتیک و جهت شناسایی نقاط قوت و ضعف صورت گیرد.

آیا محیط بازاری که قصد فعالیت در آن را دارید به خوبی می شناسید؟

جهت بررسی از آنالیز PESTLE استفاده کنید.

اعضای کلیدی که روی موفقیت کسب و کار شما تاثیر می گذارند چه کسانی هستند؟ با کدام یک می توانید همکاری کنید؟ با کدام یک نیاز به برقراری ارتباط دارید؟

آیا محصول یا شرکت شما دارای عملکرد مناسبی در بازار می باشد؟

از آنالیز SWOT استفاده کنید.

آیا داده ها و آمارها تصمیم شما را تایید می کنند؟

از آنالیز کمی استفاده کنید.

سهم بازار، درآمد و سود مورد انتظار شما چقدر می باشد؟

از یک قالب، جهت انجام تخمین ها استفاده کنید.

در انتها نیز بررسی کنید که موردی را از قلم نینداخته باشید.